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有关机床行业销售模式有哪几点介绍

发布时间:2019-09-30 05:08:27 阅读: 来源:金属缓蚀剂厂家

有关机床行业销售模式有哪几点介绍

以下是关于机床行业销售模式设计纲要的几点介绍:

第一种,品牌及服务都做到位,这是比较有实力的企业做法,其代表企业如:北京精雕;

另外一种就是如宁海凯博飞鹤牌雕铣机,虽然其品牌知名度一般,但由于其服务做得比较到位,弥补了其知名度方面的不足,再结合其分期收款,赊销(以租代售)的收款方式,使其在市场上的销售所向披糜。

还有一种类型如,国内普通机床大型厂家沈阳集团、大连集团等,以其市场上的知名度及品牌影响力,使得经营商招商的营销模式得以有效执行(推广)。向市场上推出的“4S店”营销模式,其实质是通过向经销商融资,由厂家提供技术和服务的方式进行运作。余下就是常规的由经销商或代理商进行运作的营销模式,由于其没有太大的创新,在这里就暂时不予说明。

总的来说,均是围绕做品牌(销售产品)、树立企业形象(如广东知名饮料品牌“王老吉”利用抗震救灾捐赠来操作的方式,还有就是沈阳机床在各种媒体和展会大力宣传公司的做法)、通过提供有效服务“有偿服务”来打开市场并不断的向市场纵深推进!

日前,在机床行业做得比较成功的做法,是指在一个市场通过一个“明星客户”进行有效的宣传,以点带线,以线谋面。

而该方法要做好,其中一个很重要的前提就是:如何能够快速的收集客户信息!谁能够在收集客户信息方面先行一步,甚至半步就有可能在市场销售上取得先机!可以毫不夸张的说,谁在收集客户信息上先人一步,谁就能在这场不见硝烟的市场上胜出!

现有比较通行的模式,就上展会宣传,开发销售市场。同比,在服务方面具有两面性,一是如何让购买者完全放心?一是如何在收集市场潜在客户信息方面比别的企业更快一步?如果能做好这两方面,将会使客户购买的意愿更强烈且放心,源源不断,周而复始,将会使企业不断的发展壮大!

总之,我们所要打造的营销模式将是,以服务为核心,以信息聚集平台为源泉,利用IT技术作为手段,立体式,全方位与客户互动的一个全新的营销模式!

这种营销模式表现出如下特点:

一、客户的忠诚度高;

二、给客户创造价值;

三、形成一个良好的产品服务“口碑”,并源源不断的带来新的客户。

四、新的营销模式由以下单位构成:

(一)由提供专业技术支持的专业雕铣机厂家作为核心;

(二)由各地较为有名(知名)展商构成网络,源源不断提供客户名单构成的客户信息库;

(三)由IT网络为主要方式,电话营销为补充的“网络机械网站”提供企业展示的平台;

(四)带给客户的将是一个良好的,有安全感的,可靠的机床服务机构。

五、打造一个专为客户服务的产品提供平台,同时也是一个可以代客户采购的“参谋平台”!(一句话:为客户创造价值,为企业创造财富,为个人创造机会!)

六、打造的平台有“客户采购平台”“客户技术服务平台”“客户专业技术服务提供平台”“客户机床销售平台”“客户使用产品(机床)品质评价平台”!由此,形成的销售“联盟”将会是一个巨大的交互式,可循环的交流平台!

七、机会允许的话,可借机进入国内机床设备招标网!

该种营销模式的推出,将会把企业的销售提升到一个更高的层次和水平,便企业早日进入亿元级的机床企业“俱乐部”!

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